Er zijn twee manieren om te starten als zelfstandig ondernemer. Je kunt voor jezelf beginnen door een nieuw bedrijf te starten. Een tweede optie is door middel van een overname van een bestaand bedrijf.
Het tweede lijkt wat laagdrempeliger, maar het is zeker net zo uitdagend. Het voordeel van een bedrijfsovername is namelijk dat je een bestaand bedrijf overneemt. Dit bedrijf heeft aangetoond dat het bestaansrecht heeft. Bovendien zal het overgenomen bedrijf al een positie hebben verworven op de desbetreffende markt. De stap om een bedrijf over te nemen is echter groter dan een bedrijf starten. Je moet uiteraard betalen voor al de eerder genoemde aspecten. De complexiteit bij een bedrijfsovername zit in de waardeschatting. Het is namelijk lastig vast te stellen wat de waarde is van het bedrijf dat je overneemt. In dit artikel leggen we uit hoe je te werk gaat bij de overname van een bedrijf
Het begint uiteraard bij het vinden van een geschikt bedrijf om over te nemen. Het kan zo zijn dat dit bedrijf al langer in beeld is. Bijvoorbeeld wanneer je het bedrijf van jouw werkgever wilt overnemen of als je binnen de familie de beoogde opvolger bent. Dit heeft als voordeel dat je al veel over het bedrijf weet. Hierdoor heb je een beter beeld van de waarde van het bedrijf. Wanneer dit niet het geval is, dan is het verstandig om een profiel op te stellen van potentiële ondernemingen die voor jou geschikt zijn om over te nemen. Met dit profiel kan je gericht op zoek en mensen benaderen. Hieruit vloeit als het goed is een lijst van ondernemingen voort die geschikt zijn voor bedrijfsovername. Op dit punt is het verstandig een adviseur in te schakelen. Het is een complex proces waarbij het belangrijk is om je bij te laten staan door iemand die verstand van zaken heeft. Bovendien kijkt een overnameadviseur objectief tegen zaken aan. Een goede adviseur zal niet te gretig zijn om tot een overname te komen.
Het is verstandig dat je het beoogde bedrijf zo goed mogelijk onderzoekt. Regelmatig krijg je van de verkopende partij al redelijk wat informatie. Hierin zit als het goed is de financiële, fiscale, juridische en commerciële informatie van het betreffende bedrijf. In het onderzoek voor de overname ga je de juistheid van deze informatie vaststellen. Een overnameadviseur of een accountant kan je in dit traject bijstaan. Let wel op dat je zorgvuldig met deze informatie omgaat. In veel gevallen zal je ook een geheimhoudingsplicht moeten tekenen, omdat het nog niet naar buiten mag komen dat het desbetreffende bedrijf te koop staat.
De waardebepaling is het meest complexe aspect bij een bedrijfsovername. Over het algemeen heeft de verkopende partij hier al uitvoerig over nagedacht. Deze partij heeft in dat geval waarschijnlijk een verkoopmemorandum opgesteld. Hierin staat uitgebreide informatie over het bedrijf en ligt ook vast hoe de vraagprijs tot stand is gekomen.
De verkoopprijs is altijd uit een aantal facetten opgebouwd. Allereerst zijn er de tastbare bezittingen, zoals de voorraad en de inventaris. In sommige gevallen is er ook een bedrijfspand. Je kunt dit uiteraard direct overnemen, maar het komt ook voor dat je na de overname het pand gaat huren van de verkopende partij. Hiermee is jouw investering meer te overzien.
Naast de tastbare bezittingen wordt de waarde ook bepaald door een aantal niet-tastbare aspecten. Goodwill is hierin één van de belangrijkste factoren. De goodwill van een bedrijf is vaak gebaseerd op het rendement dat in het bedrijf zit. Hierover wordt meer dan eens het meeste over onderhandeld. Het bedrag aan goodwill wordt vaak ook bepaald door de markt op dat moment. Voor jezelf is de belangrijkste afweging wat je het waard vindt. Daarnaast denk je eraan in hoeverre je na overname kunt renderen en inkomen kunt genieten uit de onderneming. Indien je de goodwill moet financieren en het rendement volledig op gaat aan rente en aflossing, dan is er geen goede basis om het desbetreffende bedrijf over te nemen.
Wanneer je het eens bent over de voorwaarden voor de bedrijfsovername, dan kan alles vastgelegd worden in een intentieverklaring. Let hier wel goed op, want dit is al een redelijk bindende overeenkomst bij een overname. Op een aantal ontbindende voorwaarden na is dit namelijk een bindende overeenkomst. Deze ontbindende voorwaarden betreffen vaak de financiering die je op dat moment nog rond moet krijgen. Deze intentieverklaring vormt verder de basis voor het overnamecontract.
Na de overnamedatum ben je dan officieel eigenaar van een bedrijf. In veel gevallen zal de oud eigenaar nog actief zijn om jou in te werken. Hij of zij zal regelmatig samen met jou klanten bezoeken om op die manier de overdracht van klanten goed te regelen. Het is verstandig om in die eerste fase goed te analyseren hoe processen in het bedrijf verlopen om op basis daarvan zaken te optimaliseren. Zo is risicomanagement een verstandig aspect om onder handen te nemen in deze fase. Hoe is bijvoorbeeld de debiteurenportefeuille opgebouwd en wat voor risico’s schuilen hierin? Welke activiteiten brengen grotere risico’s met zich mee die nog niet zijn afgedekt? Het is belangrijk om dit soort zaken eerst goed op orde te krijgen wanneer dat nog niet het geval is.
Indien je constateert dat er een behoorlijk debiteurenrisico is in het bedrijf dat je hebt overgenomen, dan is het verstandig hier maatregelen voor te nemen. Met een kredietverzekering van Atradius heb je een aantal van die maatregelen in één keer geregeld. Zo kan je van tevoren de kredietwaardigheidscheck doen. Verder heb je de mogelijkheid om een vordering over te dragen aan Atradius Collections. Dit is een uitstekend incassobureau met wereldwijde dekking. Mocht betaling uiteindelijk uitblijven, dan is 90% van de vordering verzekerd.